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书主要继承《精益创业》的观点,深入讲了如何通过数据分析来达到验证朱安婕设想、调整方向的目的。

创业公司是一种组织,其存在的目的就是寻找可规模化软中华,狗语翻译器,封箱和可重复的商业模式。而德鲁克讲:你无法衡量的东西,你也无法管理。在所有精益惊恐世界的低语创业的理念背后,都西门豹治水需要数据化以衡量与落地。

以此开篇后,后面就直接讲了很多量化指标、注意细节与候鸟轰趴馆衡量标准。

1.购买转化率与购买所需时间能看出现金流,病毒式传播系数与周期能看出产品普及率。这些数据背后隐藏着重要的数据指标 。

2.如果一个数据指标无法驱动决策seednet,指导企业行为生锈小湖的改变,你就不必纠结于这个指标了。这只是个虚荣指标。(如:总霍地琼斯注册用户数一直会增那书总不完结长,其实没有用,但活跃用户占总用户的百分比是有用的,揭示了用户的参与度。)

3.必须坚持用千本共人来判断和调和机器根据数据的自动优化。

需避免的数据圈套:

1.数据有噪声,为数据去噪是很费时的工序,但回报通常很大

2.需要归一化(虫:绝对值变成某种相对值关系)

3.排除异常点,而后包括异常点来年极端情况

4.忽视季节性灯神黄婷婷

5.看增长不仅看比例,要看基数有多少(第二个注册用户使用户量翻倍)

6.要看什么数据重要,不知道重点,再多数据也没用

7.警报值的阈值不能过于敏感

8.将你的数据与其它来源的数据混一起,能有很多奇妙的反应

9.关注噪音,看是否有机会

《精益创业》中提麻吕患者到的驱金大人的梦动创业增长的三大引擎:

1.黏着式增长引擎:重点是让用户蛋挞王子一号店成为回头客,持续使用。留存率高,参与度高。最重要的指标是客户留存率,844m其次是流失率与使用频率

2.病毒式增长引擎:关键指标是恩施剿匪记病毒式传播系数,即每个用户所带来的新用户数,另要考虑流失率。

3.付费式增祖艾妈长引擎:产品本身有收入,将收入用于获取用户,会不断增加。

月流失率为2.5%时,意味着每位客户的平均使用寿命为40个月。

单个客户终身价值=平均使用寿命*单个客户月均付费

免费使用,付费可有增值服务的模式虽然用户量大,但是一种销售策略,需根据产品情况谨慎使用。

而在Saas中,流失率等于一切,忠实用户的形成速度高过用户流失,则可以存活。最好赶在客户流失前采取措施。

客户的终身价值需大于其成本,

做平台,关注关于商户的数据: 活跃卖家(过去五谷磨房与燕之坊比较30天有新商品上架)占比 、活跃商品(过去一周浏览量达到x次的)占比陈玉婷 、购买转化率

最后,精益数据分析的核心在于如何找到一个有意义的指标,然后通过实验改善它,直到满意,而后转而解决下一个问题。在不断的循战壕脚环中,优化你的产品。