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锅盔,说说罗永浩的选择题—《市场营销》读书笔记第4篇,hide

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《商场营销》第二章后半部分涉及到几个大的问题,并且是企业兴办初期就要处理的。

第一个是企业的战略挑选,其次讲了企业怎样区分细分商场和对企业定位。

战略挑选是一个极端杂乱的事,由于这是一个没有标准答案的问题。

刚好今日有人问我,在二三线城市做小吃类的餐锅盔,说说罗永浩的挑选题—《商场营销》读书笔记第4篇,hide饮,应该挑选加盟形式仍是直营健美祖母形式?其实这个问题无法回答,加盟有加盟的优点,也有它的冰粉西施问题;直营有直营的优点,相同也有它的问题。

比方华莱士,大约开了7000家直营店,人家做得就不错;但绝味鸭脖,也10000家店,却采用了加盟的形式。有人就说,你要让我管一万家店直营,我真不知道该怎样管,所以我就采纳加盟的形式。说这话的,他其实便是在做一个战略挑选。

并不是说直营就必定不对。由于战略挑选要结合企业自身条件和外部要素归纳考虑,然后应该挑选那个为顾客发明更多价值的方向。

罗永浩凶猛不凶猛?他很凶猛。但很凶猛的人做了一个过错的方向,他也就不凶猛了。你让张飞去算算术,让诸葛亮去砍人,都是错的。做企业也是相同,战略挑选极端要害,又极端杂乱。

罗永浩要是做一个自媒体,那他或许比咪蒙更成功;罗永浩要是炫富弟做一个试错本钱低的商业项目比方像樊登读书会那种,他也很或许十分成功。但手机这个项目,资金需求量太高(以几十亿计)、容不下太多玩家(对比下餐饮和手机职业就知道了)、试错本钱高、办理十分重要等等有着十分多的必要条件。

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在我个人看来,罗永浩归于个人才干极强,但缺少办理和其他方面的能锅盔,说说罗永浩的挑选题—《商场营销》读书笔记第4篇,hide力,他能够像他的幼年玩伴李锅盔,说说罗永浩的挑选题—《商场营销》读书笔记第4篇,hide笑来相同做一个超级个别,但做一个大型杂乱企业的领导者,就未必行。

不是才干问题,而是挑选的问题。

所以好的战略是归纳企业自身禀赋和外部环境通盘考虑后的挑选。老罗的企业禀赋其实大部分来自他自己的才干和影响力,所以他挑选出卖个人影响力会更成功,惋惜手机职业很难锅盔,说说罗永浩的挑选题—《商场营销》读书笔记第4篇,hide靠个人影响力取胜。

而提到外部环境条件,我感觉罗永浩挑选电子烟又是一个危险极大的工作,由于国家在电子烟这件工作上没有清晰表态,很或许一个方针就会把这个职业的企业都弄死,这个事不是不能做,但去做会有极大的危险。

尽管这个战略挑选不能算错,但从我个人视点,我是不赞成这种挑选的,由于危险太高。

第二章还讲了关于商场细女战士被虐分、方针商场、商场定位的概念,这其实便是传统上说的营销战略三要素,简称STP。

关于商场细分,咱们首先要了解,商场细分是一个办法公孙狷介和前期工作,只要先对商场进行细分,才干发现自己能够效劳的方针商场。商场细分有特别多的维吻之印痕度,性别、年纪、地域、收入、学历,乃至是疾病,比方糖尿病人便是一个特别的顾客集体,也有专门为糖尿病人的品牌。

经过商场细分,你清和润夏能够从某些视点发现,自己能效劳哪一个方针商场。可口可乐简直将全人类做它的方针商场,而我的一个客户叫“抱负燃料”便是服锅盔,说说罗永浩的挑选题—《商场营销》读书笔记第4篇,hide务生酮瘦身和低碳水饮食爱好者这种极端细分的商场。

最终一步,便是商场定位。

我个人的了解,商场定位不应该完全是《定位》那本书中写的定位,而是一种对企业战略的再次审视和考虑。

我常常问找我来做咨询的客户,假如竞赛对手进来了或许仿照你,你有没有掌握赢,你凭什么赢?假如他无法回答这个问题,我就要考虑要不要接这样的客户,由于我坦率的讲,营销咨询不能协助客户有确认的掌握赢,而是扩大客户赢的概率。

关于赢的掌握,能够了解成护城河。你能够刻画品牌的调性,比方太二酸菜鱼就有着很难仿制的品牌气质。

护城河也能够是资源禀赋上的,比方锅盔,说说罗永浩的挑选题—《商场营销》读书笔记第4篇,hide咱们最近触摸的另一个客户,叫詹氏山核桃,他们在十年前种了一万亩山核桃。而山核桃的成熟期是十二年锅盔,说说罗永浩的挑选题—《商场营销》读书笔记第4篇,hide,并且十分挑环境(仅生长在天目山脉的某些地区),假如对手想跟进,这就十分难,由于你也要等十二年才干种出来域名晋级。

护城河也能够是履行才干上的,比方海底捞,他的隐秘便是效劳员,但你便是无法仿照。

从企业共同禀赋动身的商场定位才具有竞赛优势和比较优势,这是经济学中“比两小无猜的可持续发展陈述较优势”原理的实践使用。

第二章的其他内容都比较好了解,不再赘述了,祝读书愉快。

(完)

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